从初创公司到大型企业，每个 B2B 企业都可以从构建强大的战略合作伙伴生态系统中受益，但前提是您执行得当。 合作伙伴计划HubSpot 等已被证明在以下方面取得了巨大成功产生需求;通过与一家其解决方案或服务与您的解决方案或服务互补并与相似的客户群进行交流的公司合作，您可以利用彼此的受众、信誉和社会影响力来实现共同价值。 以下是我们的顶级 B2B 合作伙伴营销策略，可为您提供帮助扩大您的业务。 1. 建立共同目标 与任何营销计划一样，成功执行合作伙伴营销策略的第一步是阐明您的目标和定义关键指标您需要跟踪以了解您是否实现了这些目标。 你设定的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的。对于较小的初创公司，您的目标可能只是提高品牌知名度，但随着您的业务规模扩大，您的合作伙伴营销活动可能会发展为共享领先一代和收入来源。重要的是双方的意见一致营销目标;当你们都朝着同一件事努力时，你们的策略就会更加有效。 2. 确保仔细报告 一旦您定义了目标并确定了要跟踪的关键指标，您需要确保您拥有报告制度了解哪些潜在客户可以归因于哪个合作伙伴 – 如果您提供任何形式的金钱激励，这一点尤其重要。例如，在潜在客户共享模型中，您需要确切地知道您的合作伙伴为您生成了多少潜在客户，而在收入共享模型中，您需要知道他们的行为对收入收益（精确到美元）的影响有多大。

确保您拥有适当的工具和流程

来区分推荐来源的联系人和您公司生成的联系人。使用跟踪网址使用自定义 UTM 参数来了解哪些联系人来自您的合作伙伴、这些合作伙伴推荐来自哪些渠道以及他们正在利用哪些联合营销计划进行转化。 一些合作伙伴管理软件，例如合作伙伴堆栈将为您自动生成自定义跟踪 URL，因此您无需自己设置每个单独的 URL。如果您拥有庞大的合作伙伴生态系统，那么能够自动执行某些报告功能的开发和组织的软件就至关重要。 下载我们的上市策略清单，以确保您在将产品推向市场时不会错过任何一步。 3.参与客座博客 访客博客是提高 SEO 排名、增加网络流量、建立信誉并为 手机号码库 您的潜在客户和客户增加附加价值的好方法。来自每个合作伙伴的主题专家可以利用彼此的受众来扩大公司的影响力并教育他们的潜在客户新鲜、相关的内容。 根据您为合作伙伴设定的期望和配额，您可能需要在您的博客中为客座博客腾出空间。编辑日历每周、每月或每季度一次。请记住，这不仅仅是为了推广您的品牌 – 合作伙伴之间共享的博客应该尽可能与潜在客户相关且信息丰富。 4. 联合主办活动 活动是您可以使用的最好、最富有成效的策略之一在合作伙伴营销活动中。通过利用彼此的数据库来营销活动，您可以使出席率和参与率翻倍。如果你要扔一个大型现场活动，您的公司和您合作伙伴的公司可以分摊成本，使它们比您自己托管它们更具成本效益。 此外，举办活动也是强化伙伴关系并在市场上建立信誉。例如，当 New Breed 参加 HubSpot 活动时，我们在 HubSpot 平台上的专业知识对于在那里看到我们的潜在客户来说得到了巩固。 5. 创建联合品牌内容 现在我们都知道内容是入站营销的王者。开发联合品牌内容，例如电子书、白皮书或网络研讨会与您的合作伙伴公司合作是扩大该内容的价值和影响范围的好方法。

通过与您的合作伙伴合作创建对

您的理想客户群都有价值的内容，提高品牌知名度并可能进入新市场。请记住，您创建的内容应该为您的受众提供真正的价值，因此请花一些时间来计划一个杀手级的联合品牌内容计划，而不仅仅是为了它而开发内容。 下载我们的上市策略清单，以确保您在将产品推向市场时不会错过任何一步。 6. 设置合作伙伴级别 不同类型的合作伙伴关系对于不同类型的公司、目标和客户群来说将更加有效。合作伙伴类型分为五个不同的级别，需要每个团队付出不同程度的努力：附属伙伴关系、联合营销伙伴关系、推荐伙伴关系、联合销售伙伴关系和转售伙伴关系。 如果您是一家规模较小的公司，或者您是合作伙伴营销的新手，请尝试使用联属营销或联合营销模式，并使用潜在客户共享等非金钱激励措施。没有压力的话收入归属，这些模型需 阿富汗 WhatsApp 号码列表 要您的团队较少的参与，并让您有机会决定合作伙伴关系是否适合您。如果您是一家规模较大的公司，希望扩大规模，那么具有特定收入配额的联合销售和转售合作伙伴关系将为您带来所需的结果。 合作伙伴营销：做得正确，实现双赢 我们热爱合作伙伴营销——不仅仅是因为它有助于推动品牌意识并扩大业务，还因为这是与市场中其他领导者发展和维持真正关系的好方法。客户喜欢真实性，当两家公司联手创造新鲜、有价值的内容并以整体方式与客户交流时，每个人都会看到他们需要的结果。 进入市场清单 标签： 营销 报告和投资回报率 领先一代 内容营销 阿曼达·尼尔森 阿曼达是前新饲养员。 与作者联系 您可能感兴趣的其他帖子 2018 年 11 月 28 日 新品种通过多步骤形式策略提高 Sadlier 的领先资格 在当今的高绩效学校中，William H. Sadlier, Inc. 是首选… 2019 年 10 月 9 日 为什么所有 B2B 公司都应该使用 Facebook 满足潜在客户的需求是入站营销的核心原则。这… 2017 年 5 月 6 日 B2B SaaS 公司建立客户关系的 7 个关键 在客户管理领域，建立关系至关重要……