您需要首先留出一些时间通过调查和访谈进行研究，并与担任任何面向客户的角色的团队进行交谈。 ： 公司规模 行业 地点 收入 公司财务状况 Prospect 的关键人物 公司生命周期阶段。 在 HubSpot 中，您可以通过导航至设置 > 公司属性 > 理想客户档案层级来创建 ICP。 HubSpot 模板：根据年度客户收入更新 ICP。 太棒了，现在您已在 HubSpot 中更新了 ICP，

在最基本的层面上，

HubSpot 提供了一个模板，用于根据公司收入设置 ICP 等级。 定制模板： 在阅读完 ICP 创建策略文档后，您很快就会意识到您的 ICP 应该基于年收入以外的因素。 为此，您只需调整 HubSpot 提供的 ICP 工作流程模板，并确保您的营销和销售团 手机号码库 队将信息收集到您的 CRM 中，以帮助您识别 ICP。 让我们看一下此处的 ICP 示例。 因素 低接触（第 1 层） 中等触感（2 级） 高接触度（第 3 级） 地点 非英语国家 英国 加拿大和美国 公司规模 300,000 美元 < 收入 < 500,000 美元 500,

美元 部门 卫生保健 款待

销售团队可以在销售对话期间收集这些信息。 那么你的触发器将是： 公司年收入> 300,000 美元 公司位置已知 公司行业为医疗保健、酒店或 阿富汗电话号码列表 科技 联系购买的角色是已知的 然后，您需要创建 if/then 语句，以确保根据 ICP 策略图表中上面设置的因素层将公司分配到正确的路径。 最终的工作流程应如下所示： 工作流程示例 – 根据定制标准更新 ICP 重新吸引冷线索和不活跃的客户工作流程 如果以前参与的潜在客户失去了兴趣，请在他们访问您的网站后通过电子邮件重新吸引他们，以培养他们。