如何通过 ABM 策略提高潜在客户开发能力

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 基于帐户的营销(ABM)是当今企业最重要的策略之一。如今, 超过 94% 的企业都有活跃的 ABM 计划。 如果您不使用它,您可能会错过大量的销售机会。 营销策略随着时间的推移而演变。从挨家挨户的推销电话到有针对性的电子邮件活动,时间和技术都推动了这些变化。 增加潜在客户开发的最新、最佳方法有哪些 ? ABM是一种销售策略,旨在帮助企业缩小对高潜力客户的关注范围。 与入站营销不同 ,通过 ABM,销售和营销团队共同努力, 为每个潜在客户创建有针对性的消息 。 了解并实施 ABM 策略将使我们 更 成功地接触目标受众。

什么是基于帐户的营销?

ABM 是一种营销策略,专注于为目标客户创建 特殊数据 非常 个性化的 内容。所采用的策略有助于解决目标客户的痛点和问题并引入解决方案。 当您直接联系某个组织并提供常见问题的解决方案时,您就 建立了关系。这些对话会带来长期的业务关系。 当你有过去曾合作过的公司时,你们就建立了既定的关系。您可能已经解决了一个关键问题或满足了特定需求。这是 AMB 的最佳 目标。 ABM 是指个性化您的内容、关注特定目标并引起他们的注意。 营销工作方式的转变可以缩短销售周期的总时间,并带来 更高的投资回报率。 通过 ABM 潜在客户开发,内容可以是交互式的、有针对性的,并且旨在加深与每个潜在客户的关系。

使用技术

通过 ABM 潜在客户开发,技术是您的朋友,而不是敌人。利用旨在 电话号码 澳大利亚 尽可能自动化流程的程序和软件。 以下是有助于实施 ABM 策略的自动化技术类型: 社交媒体自动化工具:这些工具可帮助您的品牌管理社交媒体页面、参与、发布内容、直接与客户互动以及衡量各种指标。 CRM 自动化工具:这些工具可帮助您的品牌组织和获得潜在客户,跟踪与客户的沟通并深入了解客户的行为。 您还可以 将数字营销 和 内容营销等 工具 与 ABM 技术配对。即使是部分营销策略自动化的速度越快,您就能越快地体验到自动化带来的好处。 这包括更高的生产力以及与全面客户的更深入的关系。 既然您已经收到了有关 ABM 潜在客户开发策略的信息,您应该测试这些策略。您应该能够以更有效的方式接触目标买家。

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